一、公(gong)司的定位和分析

當我們開始自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷之路的(de)(de)(de)(de)時候，作(zuo)為一(yi)家(jia)企業應該(gai)怎樣(yang)(yang)做好定(ding)位和分析呢？應該(gai)從(cong)哪(na)(na)些方(fang)面分析呢？市場上很(hen)多企業網(wang)絡(luo)營銷定(ding)位不準就(jiu)(jiu)會在接下來(lai)的(de)(de)(de)(de)每一(yi)步的(de)(de)(de)(de)選擇非常盲目，首先(xian)呢，不要(yao)盲目跟隨同行和朋友，不要(yao)看(kan)到(dao)同行做什么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺，我就(jiu)(jiu)上線什么(me)平(ping)臺，朋友用的(de)(de)(de)(de)哪(na)(na)家(jia)網(wang)絡(luo)產品，我就(jiu)(jiu)跟隨做哪(na)(na)家(jia)產品；忽然聽到(dao)有(you)什么(me)新的(de)(de)(de)(de)趨勢出現了(le)，就(jiu)(jiu)怕自(zi)(zi)己錯(cuo)過所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)風口，這樣(yang)(yang)一(yi)不小心，反(fan)而跳進(jin)一(yi)個坑。

（1）     公司(si)成熟度分析和定位

剛成立(li)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)和已經(jing)經(jing)營(ying)(ying)了(le)一段(duan)時(shi)間的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)不(bu)同(tong)，公(gong)司(si)接(jie)(jie)觸過(guo)網絡產品和沒(mei)有(you)接(jie)(jie)觸過(guo)不(bu)同(tong)，我曾經(jing)見過(guo)一個做(zuo)想做(zuo)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)企業，也不(bu)知道(dao)是(shi)(shi)聽了(le)什么課程、講座，還是(shi)(shi)看(kan)到(dao)(dao)有(you)人給他(ta)分析(xi)了(le)他(ta)的(de)(de)(de)(de)這個產品，所有(you)談(tan)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)要(yao)做(zuo)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)；一些基本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)網絡產品，包括(kuo)企業網站根本(ben)(ben)都不(bu)放(fang)在眼里(li)，用他(ta)的(de)(de)(de)(de)一句話(hua)叫做(zuo)：“哪些東西早就過(guo)時(shi)了(le)”。然(ran)后自己花(hua)(hua)了(le)幾萬元打造(zao)的(de)(de)(de)(de)公(gong)眾(zhong)號、分銷商(shang)(shang)城，就等著從(cong)微(wei)(wei)(wei)信上來訂單了(le)，后來發現(xian)訂單來不(bu)了(le)，又(you)花(hua)(hua)幾萬元買微(wei)(wei)(wei)信吸粉軟件，從(cong)頭到(dao)(dao)尾，到(dao)(dao)底微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)是(shi)(shi)個怎么運(yun)營(ying)(ying)模式，微(wei)(wei)(wei)信公(gong)眾(zhong)號到(dao)(dao)底有(you)什么作用，都沒(mei)有(you)看(kan)過(guo)，盲目的(de)(de)(de)(de)追尋。當公(gong)司(si)是(shi)(shi)剛開始(shi)，沒(mei)有(you)運(yun)營(ying)(ying)過(guo)網絡渠道(dao)，不(bu)需(xu)要(yao)太著急。如(ru)果自己公(gong)司(si)有(you)合適的(de)(de)(de)(de)人員懂得網絡運(yun)營(ying)(ying)，資金(jin)又(you)充足，那大可一試。我認(ren)為，只要(yao)定位好了(le)，現(xian)在的(de)(de)(de)(de)社會一切都不(bu)晚(wan)。

（2）     市場(chang)的(de)分析和(he)定位(wei)

企(qi)業的(de)(de)(de)現階段市場和(he)將(jiang)來(lai)(lai)要面對的(de)(de)(de)市場，是(shi)在(zai)公司所在(zai)地(di)，還是(shi)主(zhu)要輻射周邊。產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)需(xu)求度火熱的(de)(de)(de)地(di)方(fang)，和(he)未來(lai)(lai)會有(you)需(xu)求的(de)(de)(de)地(di)方(fang)。因(yin)為不(bu)同的(de)(de)(de)市場對于(yu)網(wang)絡(luo)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)要求是(shi)不(bu)一樣的(de)(de)(de)，當你的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)就是(shi)在(zai)本(ben)地(di)運作(zuo)，那就把運作(zuo)本(ben)地(di)市場的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)作(zuo)為主(zhu)項，其他作(zuo)為輔(fu)助。比如搜索引(yin)擎競價服務，您就可以(yi)設(she)定推廣的(de)(de)(de)區(qu)域進行重點性投(tou)放，就能降低成本(ben)。還有(you)優化推廣，當您首先是(shi)設(she)定在(zai)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)時候，你的(de)(de)(de)關鍵詞上線(xian)也會更快(kuai)。

（3）     產品分析

不同的產(chan)品(pin)對于網絡平(ping)臺的需求也是不一樣的，雖然(ran)現在網絡平(ping)臺沒有太精細化的區分，但是產(chan)品(pin)最適(shi)合的平(ping)臺那(nei)就是我們多投(tou)資(zi)(zi)，作(zuo)為重點的地方。不適(shi)合的平(ping)臺可以(yi)作(zuo)為輔助，甚至不做投(tou)資(zi)(zi)。

（4）     同(tong)行分析

作為我(wo)們專一(yi)設計網站(zhan)的(de)公司，我(wo)們聽過很多企(qi)(qi)業說，我(wo)這(zhe)(zhe)個行業就應(ying)該是(shi)(shi)(shi)藍色(se)，我(wo)這(zhe)(zhe)個行業的(de)網站(zhan)頁(ye)面就需要(yao)是(shi)(shi)(shi)紅色(se)，這(zhe)(zhe)屬于思維定勢(shi)，您是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)么(me)考慮的(de)，大(da)部分同行業的(de)企(qi)(qi)業也(ye)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)么(me)考慮的(de)，就造(zao)成(cheng)同樣推廣出去的(de)網站(zhan)，就是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業看到你們的(de)時候，從(cong)頁(ye)面上看基(ji)本沒有(you)太(tai)大(da)區別(bie)，也(ye)就不能帶(dai)來(lai)吸引(yin)力。

等等，除了這些因(yin)素，還有(you)很多(duo)精細化(hua)的因(yin)素，這里分享的是幾個主要(yao)內容(rong)。

二(er)、產品的(de)分(fen)析和選擇

互聯網產品(pin)種類非常(chang)多，營銷(xiao)推(tui)廣的渠道也非常(chang)多，但是對于(yu)中小型企業常(chang)常(chang)會接觸到的，經常(chang)有推(tui)銷(xiao)人員和(he)您(nin)洽談(tan)的產品(pin)，做個分(fen)類。這樣您(nin)就(jiu)不會覺得產品(pin)會那(nei)么亂，才會發(fa)現(xian)其實選擇的方向就(jiu)那(nei)么簡單。

（1）     搜索(suo)引擎競價

這屬于很多企業非常熟(shu)知的一個類別，像百度、360、搜狗，現(xian)在(zai)這三個(ge)平(ping)臺是(shi)(shi)搜索引擎的主流，至于還(huan)有(you)其他(ta)的搜索引擎，前(qian)幾天還(huan)好，現(xian)在(zai)估計作為企業家(jia)的你自己也不相信了，這里我(wo)們多說(shuo)一(yi)個(ge)就是(shi)(shi)手機(ji)端的競價(jia)，我(wo)個(ge)人認為現(xian)在(zai)手機(ji)端的競價(jia)基(ji)本沒有(you)異(yi)議，雖然說(shuo)是(shi)(shi)趨(qu)勢，但是(shi)(shi)現(xian)階段的趨(qu)勢都在(zai)電商、app、甚至未來的小(xiao)程序身上，而(er)且手機端的瀏覽器(qi)繁多(duo)，基(ji)本作用(yong)不大(da)

（2）     搜索(suo)引擎(qing)優化

這個我(wo)們(men)(men)的(de)(de)培(pei)訓課程(cheng)里面(mian)會設計，基本(ben)現在(zai)的(de)(de)優(you)(you)(you)化已經(jing)進(jin)入一(yi)(yi)個穩(wen)定期，優(you)(you)(you)化確實有很(hen)多技術和方法，但是大部分網絡公司的(de)(de)優(you)(you)(you)化方法就是發(fa)發(fa)信息，更新更新內容，編輯(ji)個原創，增(zeng)加一(yi)(yi)些外鏈(lian)，所有在(zai)我(wo)們(men)(men)課程(cheng)里會有介紹，不要盲(mang)目的(de)(de)投資幾千(qian)上萬的(de)(de)去優(you)(you)(you)化關鍵(jian)詞，自己操作的(de)(de)效果(guo)不見得(de)比網絡公司的(de)(de)差(cha)，而且穩(wen)定高(gao)效。

（3）     電商平臺

電商平(ping)臺在(zai)傳統上意義主要指B2B平臺，但(dan)是從(cong)現(xian)在發展來看，B2B、B2C、C2C、O2O等都(dou)屬(shu)于(yu)電商(shang)(shang)平(ping)臺，沒有(you)太(tai)明確的(de)邊界。像阿(a)里(li)巴巴自己旗下(xia)就分了很多平(ping)臺，阿(a)里(li)巴巴、淘寶(bao)、天貓(mao)、聚(ju)劃算等等，其(qi)他(ta)(ta)的(de)京東、美團(tuan)，餓了嗎(ma)，都(dou)屬(shu)于(yu)電商(shang)(shang)范疇，這(zhe)就要根據公司自己的(de)分析定位后(hou)，了解(jie)這(zhe)每(mei)一個(ge)平(ping)臺他(ta)(ta)們(men)的(de)運營方式和需要的(de)資(zi)質來確定。至于(yu)其(qi)他(ta)(ta)的(de)一些(xie)電商(shang)(shang)平(ping)臺，個(ge)人(ren)認(ren)為作用已經(jing)沒有(you)太(tai)大，幾年的(de)沉淀(dian)后(hou)，其(qi)他(ta)(ta)的(de)電商(shang)(shang)平(ping)臺大都(dou)是借(jie)助外力來運營，作用在(zai)減退(tui)

（4）     行(xing)業平臺

如(ru)(ru)果(guo)您現(xian)在還(huan)有(you)接觸(chu)一(yi)些(xie)(xie)化工網、機械(xie)網、電(dian)梯(ti)網、木業網等一(yi)些(xie)(xie)行業平臺，更希望的(de)(de)是(shi)您從(cong)這些(xie)(xie)平臺會獲取一(yi)些(xie)(xie)最新的(de)(de)資訊和信息，這些(xie)(xie)平臺的(de)(de)如(ru)(ru)果(guo)投資，費用過(guo)高的(de)(de)話，也沒(mei)有(you)意義(yi)，因為這些(xie)(xie)平臺的(de)(de)推廣(guang)知名(ming)度已經開始淡化。

（5）     分類信息平(ping)臺(tai)

現在(zai)的分類信息(xi)平臺主要就(jiu)是58同城(cheng)和趕集(ji)網，同時這(zhe)兩(liang)家也成為一(yi)家公司了，這(zhe)類平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣方(fang)式主要針對當(dang)地業(ye)務作用(yong)還是不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)，因為畢竟(jing)名氣在(zai)，如果通過(guo)這(zhe)些平(ping)(ping)臺(tai)做多(duo)區域，甚(shen)至(zhi)全國推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)話，如果不(bu)是塑造品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)話，就不(bu)要推(tui)廣范圍過(guo)大，因為費用(yong)昂貴。

（6）     微信公(gong)眾號、小程序(xu)平臺

微信公(gong)眾號、小程(cheng)序是現(xian)在非常火(huo)熱的(de)詞語(yu)，那么他的(de)推(tui)廣方式，個(ge)人(ren)認為對于傳統的(de)很多行業直接性推(tui)廣展(zhan)示的(de)作用(yong)并不(bu)大，比如我們公(gong)司自己都(dou)會搭(da)建公(gong)眾號和(he)小程(cheng)序平(ping)臺，主(zhu)要(yao)用(yong)于公(gong)司形象的(de)展(zhan)示和(he)客(ke)戶售后服(fu)務的(de)跟進。

（7）     免費資(zi)源的使(shi)用

網絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)的(de)方式(shi)不(bu)僅僅局限于收費的(de)推(tui)廣(guang)方式(shi)，主要因為(wei)很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)家對于網絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)營銷的(de)不(bu)了解，并不(bu)知道一(yi)(yi)些免費的(de)推(tui)廣(guang)形式(shi)，每一(yi)(yi)個網絡(luo)(luo)平(ping)臺都有(you)著免費資源(yuan)，無論是搜索引擎，還(huan)是電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)臺，甚至包括微信、小程序(xu)，企(qi)(qi)業(ye)可以根據自己(ji)需求的(de)階段(duan)，選擇性使用(yong)(yong)，運用(yong)(yong)好(hao)眾多(duo)免費資源(yuan)也會給企(qi)(qi)業(ye)在網絡(luo)(luo)上(shang)信息展(zhan)示帶來(lai)很大的(de)作(zuo)用(yong)(yong)。

三、網絡運(yun)營(ying)及(ji)服務。

     剩余的(de)(de)兩個(ge)(ge)知識點，關(guan)于網絡操(cao)(cao)(cao)作(zuo)和(he)運(yun)(yun)營(ying)以及網絡服務這(zhe)(zhe)兩個(ge)(ge)話題(ti)，就需要(yao)具體(ti)到產品(pin)上(shang)，選擇的(de)(de)產品(pin)不(bu)同，操(cao)(cao)(cao)作(zuo)運(yun)(yun)營(ying)的(de)(de)方式方法也會不(bu)同。現在(zai)很多公司(si)都會擁有自己(ji)的(de)(de)網絡營(ying)銷部(bu)(bu)，網絡運(yun)(yun)營(ying)部(bu)(bu)，這(zhe)(zhe)些部(bu)(bu)門的(de)(de)搭建不(bu)是傳統的(de)(de)意(yi)義上(shang)是維(wei)護網絡產品(pin)的(de)(de)，而是通(tong)過(guo)網絡渠(qu)道開拓市(shi)場，布局銷售(shou)網絡的(de)(de)，也是我(wo)們很多未來(lai)企(qi)業當中(zhong)必然存在(zai)的(de)(de)，所以盡(jin)早(zao)開始(shi)(shi)自己(ji)開始(shi)(shi)操(cao)(cao)(cao)作(zuo)和(he)運(yun)(yun)營(ying)才是重中(zhong)之(zhi)重，而不(bu)要(yao)盲目相信(xin)投資一個(ge)(ge)網絡操(cao)(cao)(cao)作(zuo)員一年的(de)(de)成本是幾(ji)萬(wan)，而把這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)投資交給網絡公司(si)，會節省一半的(de)(de)費用等話題(ti)。